品牌力：品牌定位工作坊

課程資訊與大綱

「品牌定位工作坊」是一堂 3 小時的企業內訓課程。課程會先講清楚品牌與定位，再帶學員使用 STP、波特五力、知覺定位圖與核心價值金三角。

課程內容包含品牌基礎、STP 市場定位、波特五力分析、知覺定位圖與核心價值金三角，最後整理出客戶的決策點與品牌定位方向。

學完之後，團隊可以用同一套問題討論品牌：服務誰、和誰競爭，以及客戶憑什麼選擇我們。

適合對象

本課程適合正在面對以下情境的企業與組織：

• 品牌訴求很多，卻缺少一個清楚、有辨識度的核心定位
• 產品或服務具有競爭力，但市場難以快速理解其價值
• 行銷、業務、產品與管理團隊對品牌方向各有不同解讀
• 正在進行品牌重塑、新產品上市或新市場拓展
• 行銷內容持續產出，卻缺乏一致的訊息主軸
• 想降低品牌策略停留在口號、簡報或主管個人直覺的情況
• 希望讓團隊在品牌、客戶與市場之間建立更具體的決策依據

適合參與的部門包括品牌、行銷、內容、產品、業務、商業開發、客戶成功、人力資源，以及需要共同參與品牌決策的管理團隊。

課程目的與預期成效

品牌定位最困難的地方，通常不是「沒有想法」，而是選項太多。

企業可能同時擁有不少產品優勢、服務特色與品牌故事。如果每一項都想說，客戶最後往往什麼也記不住。定位一定伴隨取捨，團隊要決定先服務誰、強調什麼，以及哪些訴求暫時不說。

完成課程後，學員將能夠：

• 分辨品牌、品牌識別與品牌定位
• 用 STP 劃分市場，選出優先溝通的目標客群
• 用波特五力盤點產業競爭、議價能力與替代方案
• 用知覺定位圖比較價格與客戶的決策條件
• 用核心價值金三角整理品牌、客戶任務與競品差異

課程大綱

建議課程時數：3 小時

課程可依企業產業、品牌階段與參與對象，調整案例、討論比重及實作題目。

一、品牌基礎認識：品牌是客戶怎麼記得你

二、STP 市場定位分析

三、波特五力分析：看懂品牌面對的競爭壓力

四、知覺定位圖：找出客戶/消費者的決策點

• 實作練習繪製自身品牌與競品的知覺定位圖

五、核心價值金三角：客戶憑什麼選擇我們？

• 實作繪製品牌自身品牌的價值金三角
• 團隊討論總結品牌一句核心主張

課程進行方式

本課程採取「觀念講解、案例拆解、工具演練、團隊討論」交錯進行的方式。

學員不只被動聽講，而會逐步運用課程框架檢視自身品牌。企業若能事先提供品牌、產品或市場相關背景資料，也可視需求將部分課堂案例調整為更貼近組織現況的討論題目。

實際安排可依參與人數與企業需求，在以下兩種形式之間調整：

• 企業內訓版：以建立共同觀念與方法為主，適合跨部門團隊參與。
• 策略工作坊版：提高討論與實作比重，聚焦企業既有品牌或特定產品線。

3 小時適合學會方法並完成初步分析；若希望直接處理企業的品牌定位，可延伸規劃為半日、一日工作坊或系列顧問專案。

授課講師資訊

關於 Janice

擁有創業經歷與三次從 0 到 1 打造品牌的成功經驗。現為企業的商業決策夥伴，專注於透過商業思維、品牌與商業策略規劃，
陪伴企業從定位到市場擴張，創造千萬等級營收成長。

• 擁有 12+ 年網路科技產業行銷管理與創業經歷，橫跨內容平台、AI／MarTech 與人才科技（HR Tech）領域。
• 2015 共同創辦數位內容創作平台與電影媒體
• 2019 擔任跨國 AI 公司行銷總監，從零建立 B2B 獲客系統，每月穩定貢獻 70% 營收轉換
• 2022 擔任跨國人才平台行銷長，帶領橫跨台灣、印尼、越南的 30 人行銷團隊，兩年內全球會員成長 3 倍、達 800 萬

課程邀約

對本課程有興趣的企業／單位／個人，歡迎來信洽詢，可依需求調整時數與主題，亦可組合成一日工作坊或系列課程。

合作來信：[email protected]

常見問題 FAQ

1. 完全沒有品牌或行銷背景，也適合參加嗎？

適合。課程會先說明品牌與定位的基本概念，再進入市場及競爭分析，不要求學員具備品牌相關經驗。

2. 這堂課適合新創公司還是成熟企業？

兩者都適合。新創團隊可以用來釐清市場與初期定位；成熟企業則可用於品牌重塑、新產品定位、市場擴張或跨部門共識建立。

3. 課程可以使用公司的真實品牌進行討論嗎？

可以。若企業願意於課前提供必要背景資料，可將實際品牌或產品納入部分練習；具體使用範圍及資料保密方式，可在課前另行確認。

4. 3 小時可以完成企業的品牌定位嗎？

3 小時可以學會分析方法，並用案例走過一次流程。若要直接完成企業的品牌定位，還需要市場資料、客戶訪談與內部決策，建議另外規劃工作坊或顧問專案。

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